Продать квартиру с проблемами

Как продать проблемную квартиру, успешная продажа проблемных квартир

Продать квартиру с проблемами

В сфере недвижимости часто используется термин «проблемная квартира» — жилой объект, который по какой-либо причине правового характера или из-за неудовлетворительного технического состояния трудно реализовать.

Российские эксперты заявляют, что так называемых проблемных квартир на вторичном рынке порядка 10%, а в условиях экономических реалий эта цифра неуклонно растет. Многие риэлторы предпочитают не заниматься подобными сделками, так как продать проблемную квартиру довольно сложно. Однако при грамотном и осторожном подходе сделать это можно.

Какое жилье считается проблемным

У каждого агентства есть собственный стоп-лист, куда могут относиться квартиры с проблемами юридического характера:

  • где есть отказники от приватизации;
  • с залоговым обременением банка;
  • чьи собственники на момент предполагаемой продажи имеют непогашенные обязательства по исполнительным листам;
  • владельцы которых приобрели жилье на средства маткапитала, но затем обошли закон, не позаботившись о долях несовершеннолетних детей;
  • где один из собственников страдает психическим заболеванием, признан умершим или без вести пропавшим;
  • произведена незаконная перепланировка (даже если покупатель согласен, продать проблемную квартиру с точки зрения жилищного законодательства проблематично);
  • владелец на момент приобретения жилья был женат/замужем, а при разводе не оформил документы о разделе и т. д.

Также в черных списках некоторых риэлторов могут оказаться очень старые и «убитые» квартиры:

  • где отсутствуют инженерные коммуникации или сантехника;
  • находящиеся в нежилом состоянии в результате потопа, пожара и так далее.

Если с физическими недостатками ситуация исправима, то юридическая сторона вопроса более запутанна и требует неизбежного участия квалифицированных специалистов.

Как продать проблемную недвижимость быстро и законно

Планируя продажу проблемной квартиры, владелец должен понимать, что сегодня стало нормой желание проверить юридическую чистоту объекта недвижимости перед покупкой.

Даже если люди подбирают жилье самостоятельно, то для сопровождения сделки купли-продажи чаще всего приглашают специалистов.

Поэтому  продать проблемную квартиру или долю в ней по закону можно только после устранения всех барьеров, мешающих проведению данной сделки:

  • если имущество было ранее приобретено в законном браке, следует получить нотариально заверенное согласие бывшего супруга;
  • квартира находится в ипотеке — решить финансовые вопросы с банком, дождаться снятия обременения и только потом выставлять на продажу;
  • сособственником является несовершеннолетний или недееспособное лицо — получить разрешение от законных опекунов;
  • жилье находится в коммунальной собственности — провести процедуру приватизации;
  • была проведена незаконная перепланировка — попытаться решить вопрос с БТИ или согласовать этот момент с покупателем;
  • произвести адекватные ремонтные работы, после чего продавать.

Перечислить все ситуации невозможно, их множество. Более того, каждому конкретному случаю могут сопутствовать уникальные нюансы, разобраться в которых под силу только профессионалу.

Идеальным вариантом считается объект с единственным собственником, никогда не вступавшим в брак, получившим права на квартиру не по наследству. Подобных случаев крайне мало, и найти такой — большая удача.

Кроме того, нужно понимать, что дорого реализовать проблемное жилье, да еще и в кратчайшие сроки, на законных основаниях не получится.

Случается, что собственник хочет продать проблемную квартиру, где сложности связаны с домом в целом (присутствуют трещины в стенах и перекрытиях, обрушены балконы и т. п.). Вероятней всего, в таком случае капитальный ремонт квартиры не поможет закрыть все вопросы. От такой сделки потенциальный покупатель предпочтет отказаться, даже на крайне выгодных для себя условиях.

Истории из жизни
По причине непростых жизненных обстоятельств нужно было срочно собрать солидную сумму денег. Для этого решено было продать трешку в Москве, но мешала проблема — квартира была в качестве залога у банка.

Нашли в интернете агентство с хорошими отзывами и обратились за помощью туда. Приятным моментом оказалось то, что стартовая консультация в компании «Чистые Пруды» бесплатная. Нам предложили воспользоваться услугой «аванс до продажи».

Суть в том, что мы подписываем договор с агентством, которое выдает нам средства на погашение кредита, а мы возвращаем деньги сразу после сделки.

К тому же нам и покупателя подходящего быстро подобрали, потому что офис располагает собственной базой недвижимости по Московской области, и возможности для рекламы у них большие. В общем, на все потребовалось меньше 14 дней. Спасибо, рекомендуем всем!

Чистые Пруды — помощь в продаже проблемных квартир

Наша компания более 27 лет оказывает услуги населению в сфере недвижимости.

Одной из ключевых специализаций для нас является сопровождение проблемных сделок: продажа квартир с долгами перед коммунальщиками и банками, предпродажная подготовка документации и глубокая проверка юридической чистоты документов, оперативная помощь в процедуре приватизации и многое другое.

Если вам нужно продать проблемную квартиру (долю) в максимально сжатые сроки, выгодно и на законных основаниях — приходите в офис «МИЭЛЬ» на Чистопрудном бульваре. Доверьтесь профессионалам, и вы избавите себя от многих проблем!

По данному вопросу ведется обсуждение на этом форуме »

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(15 4,60 из 5)
Загрузка…

Источник: https://prodam-kuplyu-kvartiru.ru/articles/kak-prodat-problemnuyu-kvartiru/

Для продажи, не для покупки. Каких квартир боятся риелторы :: Жилье :: РБК Недвижимость

Продать квартиру с проблемами

На вторичном рынке жилья существуют квартиры, за которые не берутся агенты по недвижимости. Почему такое жилье считается проблемным и насколько обоснованы опасения риелторов

ТАСС/ Григорий Сысоев

На вторичном рынке жилья Москвы и других городов России существуют «чистые» и «проблемные» квартиры. Такое разделение придумали риелторы, которые предпочитают не заниматься сложными случаями. Перечень проблемных объектов у каждого свой — разные варианты объединяет только нежелание агентов по недвижимости вести сделку.

Редакция «РБК-Недвижимости» расспросила риелторов и юристов о том, какие квартиры они считают проблемными и насколько стереотипы о сложности таких вариантов соответствуют действительности.

Стоп-листы для покупателей

За последние годы доля недоверчивых покупателей, которые хотят лишний раз проверить юридическую чистоту квартиры, возросла, рассказали опрошенные редакцией риелторы и юристы.

«Покупатели стали более внимательно подходить к вопросам юридической проверки при покупке жилья, — считает брокер агентства Century21 Panorama Realty Константин Ламин. — Крайне редко встречаются клиенты, для которых этот вопрос маловажен.

Даже если покупатели самостоятельно находят вариант для покупки, то для сопровождения сделки привлекают специалистов».

«Сейчас, в условиях кризиса, клиенты стали еще менее склонны к рискам, чем в благополучное в экономическом плане время, — подтвердил президент Электростальской гильдии риелторов и вице-президент Гильдии риелторов Московской области (ГРМО) Александр Целыковский. — Люди понимают, что им придется рискнуть средствами и активами, которые, возможно, в дальнейшем они уже никогда не аккумулируют. Теперь покупатели перестраховываются».

Перестраховаться действительно просто — достаточно выбрать другую квартиру. «Сейчас на рынке огромный выбор вариантов, — убеждена руководитель одного из офисов риелторского агентства «Миэль» Ирина Бербенева.

 — Если возникают сомнения, то проще отказаться от покупки и найти рядом другую квартиру, не вызывающую вопросов. В 2007–2008 годах рисков было гораздо больше».

«При субъективном приближении получается процентное соотношение 70 к 30, где 70% — это так называемые чистые квартиры, а 30% — проблемные», — подсчитал руководитель отдела городской недвижимости отделения на Красной Пресне компании «НДВ-Недвижимость» Денис Гаджиев.

Самыми чистыми с юридической точки зрения юристы и риелторы назвали квартиры в недавних новостройках. Обычно это лоты, которые куплены по договору долевого участия (ДДУ), а затем выставлены на продажу. В этом случае можно легко проследить всю историю переходов недвижимости из рук в руки, так как эта история исчерпывается договором между застройщиком и клиентом ​​ ( Сергей Коньков/ТАСС)

«Если брать ситуацию пяти-десятилетней давности, то сейчас рисков приобрести проблемное жилье меньше. Хотя бы по причине того, что пусть и за короткую, но все-таки историю развития российского рынка недвижимости грамотность людей значительно повысились, — добавил Целыковский.

 — Современный продавец и покупатель уже не полагаются на авось и зачастую, чтобы получить дополнительные гарантии, прибегают к услугам узких специалистов, способных провести максимальную проверку объекта и обладающих такими возможностями, которые по закону недоступны риелтору».

По просьбе «РБК-Недвижимости» брокер агентства Century21 Panorama Realty Константин Ламин составил перечень квартир, которые должны попадать в стоп-лист при обсуждении возможной покупки жилья.

Черный список квартир:

  • квартиры с отказниками при приватизации;
  • квартиры, в которых проживали люди, находящиеся в местах лишения свободы;
  • квартиры от собственника, который на момент покупки жилья состоял в браке, а после развода не оформил соглашение о разделе имущества;
  • квартиры, собственники которых имеют неисполненные (на момент продажи) обязательства по исполнительным листам службы судебных приставов. Это может служить причиной признания человека банкротом, такую сделку возможно оспорить в суде;
  • приобретенные с использованием материнского капитала квартиры, владельцы которых не исполнили свое обязательство по наделению несовершеннолетних детей долями в квартире в соответствии с законом;
  • квартиры, где один из сособственников признан по суду умершим или без вести отсутствующим;
  • квартиры, где один из собственников страдает подтвержденным психическим заболеванием;
  • квартиры одиноких пожилых собственников, которые продают свою жилплощадь по очень низкой цене и не приобретают взамен другое жилье.

Почему не любят проблемные квартиры

Недвижимость из черного списка не пользуется популярностью из-за того, что после заключения сделки договор купли-продажи могут оспорить в суде. В этом случае суд может признать сделку ничтожной — и покупатель потеряет приобретенную квартиру.

«В наше время интернета возникает ложное ощущение полной информированности. Оно обманчиво, — полагает Ирина Бербенева. — Выписка из ЕГРН не является панацеей, архивные выписки из домовой книги бывают неправильными.

Попадаются технические ошибки в этих выписках — например, не вписан несовершеннолетний собственник. Впоследствии это может привести к большим неприятностям».

Две главные неприятности — это аннулирование сделки и подселение в уже купленную квартиру человека с постоянной регистрацией. При аннулировании бывший продавец квартиры обязан возместить покупателю полную стоимость сделки, а бывший покупатель — вернуть квартиру. Второй случай сложнее.

«На момент приватизации квартиры некоторые члены семьи собственника недвижимости (это могут быть и бывшие члены семьи), проживающие в этой квартире, могли отказаться от приватизации, — объяснил механику процесса Константин Ламин. — При этом по закону они сохраняют право пользования квартирой. Шансы нового собственника снять с регистрационного учета подобную категорию пользователей через суд нулевые».

Квартиры с перепланировкой часто попадают в разряд нежелательных. «Стоп-фактором будет наличие неузаконенной перепланировки, затрагивающей несущие стены», — рассказал Денис Гаджиев ( Станислав Красильников/ТАСС)

Наличие в истории квартиры нескольких переходов права один за другим за небольшой срок должно насторожить, считают в агентстве «Миэль». «Есть вероятность, что таким образом скрываются какие-нибудь неприятные моменты», — предупредила Бербенева.

Пример подобной квартиры привел президент Электростальской гильдии риелторов. «Недавно клиентка сама подобрала себе квартиру, в истории которой тянулась длинная цепочка перехода прав собственности, и права эти возникали неоднозначно, после чего переходили от субъекта к субъекту.

Она заказала серьезную юридическую проверку квартиры, в ходе которой выяснилось, что квартира была приватизирована пожилой супружеской парой, женщина умерла, а ее супруг заключил договор пожизненной ренты с третьим лицом, не родственником. Через какое-то время он расторг договор ренты и отбыл в неизвестном направлении. Найти его сейчас не представляется возможным.

От покупки такого лота по понятным причинам клиентка отказалась», — рассказал Александр Целыковский.

Отказ от реализации квартир, полученных по договору ренты, подтвердили и в агентстве «НДВ-Недвижимость».

«Покупатели часто опасаются квартир, которые продаются по заниженной цене с целью избежать уплаты налогов, — рассказал управляющий партнер коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский.

 — В таком случае действительно повышаются шансы в дальнейшем столкнуться с проблемами по взысканию денежных средств, фактически переданных продавцу.

Однако сейчас риелторы чаще всего составляют специальные обязательства по возврату «хвоста», так что нельзя сказать, что сделки с занижением — редкость на рынке» ( ТАСС/ Борис Кавашкин)

В чем угроза унаследованного жилья

Распространенный страх — купить квартиру, полученную по наследству. Наличие стереотипа о проблемности такого жилья подтвердили все риелторы и юристы, которых опросила «РБК-Недвижимость». «При покупке такой квартиры стоит проявлять осторожность, — заявил адвокат Владимир Старинский.

 — Дело в том, что спустя какое-то время могут объявиться третьи лица с имущественными претензиями, и если в суде сделку признают недействительной, то все последствия ее отменяются — имущество и деньги сторонам возвращаются.

Однако на практике денег у другой стороны уже, как правило, нет, поэтому взыскать их будет очень сложно — можно остаться и без денег, и без квартиры».

Предельный срок исковой давности по наследственным делам составляет десять лет в соответствии со ст. 196 Гражданского кодекса России, указали в агентстве «Миэль».

«Есть нюансы: например, если наследодатель мужчина, то вероятность появления неучтенных наследников выше, чем в случае с наследодателем женщиной, — считает Ирина Бербенева. — Возможно наличие детей, о которых никто не знал, кроме наследодателя.

Учитывая отсутствие единой базы регистрации актов гражданского состояния в нашей стране, никто не может дать гарантии, что, например, во Владивостоке у наследодателя, проживавшего в Москве, не было детей. Проверить это, к сожалению, невозможно».

«Перспективы развития конфликтов между наследниками первой, второй и третьей очереди и риски покупки квартиры можно оценить, проверив нотариально заверенные отказы от наследства и пробив возможные дела по квартире на сайте суда, — парировал юрист Сергей Тарасов. — Помимо родственников, у умершего могли быть иждивенцы — несовершеннолетние, больные и так далее.

Они могут доказать, что зависели от наследодателя, даже не будучи родственниками умершего, и могут претендовать на часть наследства. Спрогнозировать такой поворот событий непросто, но все же возможно — вряд ли, например, у пенсионерки 80 лет могут быть такие иждивенцы.

Поэтому квартира, доставшаяся по наследству единственному сыну от такой пенсионерки, несет меньше рисков, чем наследство от сорокалетнего мужчины».

Поддельные документы — один из наиболее распространенных страхов для риелторов и потенциальных покупателей жилья. «Общий уровень мошенников повысился: сейчас документы подделывают качественнее, а сами схемы изощреннее и сложнее», — считает Ирина Бербенева ( Александр Рюмин/ТАСС)

За что отвечают риелторы

Покупатели, которые опасаются стать жертвой мошенников, часто обращаются к риелторам в надежде, что те застрахуют их от проблемной сделки, рассказали московские агенты по недвижимости. Некоторые компании даже выдают своим клиентам сертификаты. По сути, это письменное заключение о результатах проверки конкретной квартиры.

В Электростальской гильдии риелторов усомнились в реальной эффективности таких сертификатов. «Так называемые гарантийные письма для покупателя обычно рассчитаны на срок до десяти лет.

В них содержатся обязательства возместить человеку ущерб в случае негативного развития событий.

Некоторые компании все еще выдают их сегодня, но, скорее, это нужно рассматривать в качестве маркетинговой составляющей», — считает Александр Целыковский.

«Судите сами: с одной стороны, это абсолютно добровольная история, а с другой — непонятно, к чему она может привести как для риелтора, так и для клиента, — разъяснил эксперт.

 — Прецедентов в части последствий исполнения или неисполнения гарантийных обязательств такого рода нет.

Считаю, это всего лишь маркетинговый ход, тем более что, как правило, подобные «гарантии» составляются таким образом, что клиенту крайне трудно в конечном итоге претендовать на материальное возмещение».

Риелторы не несут материальной ответственности за сделки «с браком», подтвердил Сергей Тарасов. «На практике с риелторов невозможно взыскать компенсацию в судебном порядке. В отличие, например, от нотариусов, регистрирующих сделку и осуществляющих полную проверку документов, — они несут полную имущественную ответственность за свои действия», — заявил юрист.

Сам по себе риелтор не отвечает за юридическую чистоту квартиры, поэтому тем, кто хочет обезопасить себя от неприятностей, следует заключить договор о проведении юридической экспертизы объекта, посоветовал Владимир Старинский. «В этом договоре нужно прописать ответственность за возникновение рисков в дальнейшем. Никакие устные договоренности и обещания в суде вы доказать не сможете», — резюмировал адвокат.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/59392ec89a7947ae2fe937d9

Выкуп проблемных квартир

Продать квартиру с проблемами

Многие полагают, что с продажей недвижимости проблем не бывает, лишь бы нашелся покупатель. На самом деле это не совсем верно, и люди часто сталкиваются со сложностями.

Скажем, не так просто, как кажется, реализовать долю. Да и жилплощадь целиком продать удается не всегда – допустим, супруг «накладывает вето» на сделку.

Мало ли сюрпризов преподносит жизнь! А уж про продажу проблемных квартир и говорить не приходится.

Проблемные квартиры – что это такое?

Самая не проблемная квартира та, которая имеет одного владельца, не состоящего в браке, а право собственности принадлежит ему не на основании Свидетельства о наследстве.

И к тому же на жилплощади никто не должен быть зарегистрирован. Только в этом случае недвижимость может считаться идеальной с юридической точки зрения.

Таких объектов чрезвычайно мало, и для покупателя это большая удача – их найти.

А вот проблемной квартирой называется такая жилплощадь, которая обременена правами нескольких человек, и чем их больше, тем хуже. И не всегда речь идет только о собственниках.

Здесь мы приведем некоторые наиболее распространенные примеры ситуаций,
когда продажа жилья сопряжена с большими трудностями.

Совместная собственность.

Совместное владение собственностью с несколькими людьми, которые продавать жилплощадь не желают, выкуп долей квартир делать не собираются, и идти ни на какой компромисс не хотят. Или если хотя бы один из них неадекватен.

Регистрация по месту жительства людей, находящихся в другой стране.

Регистрация по месту жительства людей, которые уехали неизвестно куда (или заключены в колонию, или работают/учатся за границей). Хуже всего, если прописанный человек не достиг 18-летнего возраста, так как законодательство особенно тщательно защищает интересы несовершеннолетних.

Недвижимость покупалась разведенными супругами до расторжения брака.

Если им не удалось сохранить нормальные отношения, и все контакты утеряны, то продажа жилплощади может стать большой проблемой.

Жилье с перепланировкой, проведенной без согласования с контролирующими органами.

При передаче прав на недвижимость законом предусмотрена ревизия (инвентаризация) БТИ, которая проводится, если объект в последний раз проверялся более пяти лет назад. Даже если этот срок меньше, и проверки удастся избежать, могут быть проблемы с покупателем. Он в любом случае увидит экспликацию, где показано, как должны выглядеть помещения. И конечно, будет знать, что приобретает перепланированное помещение, а значит, получает «в довесок» полный набор проблем, возможно даже, что судебные разбирательства и штрафы. Поэтому продать объект по рыночной стоимости вряд ли получится.

Ипотечные квартиры или долги по коммунальным услугам.

Суммы задолженности могут быть разными, от нескольких тысяч (что проблемой не является, ведь можно договориться с покупателем об оплате в счет аванса) до многих десятков, сотен, тысяч и даже миллионов рублей. И вот тут продать долговые или залоговые квартиры очень и очень проблематично.

Долевая собственность в отдельной (не коммунальной) квартире.

Уже сам факт такого типа собственности отпугивает покупателей, так как здесь не ясно, какая именно часть принадлежит продавцу.

Утеряны документы о праве собственности на недвижимость.

Да, это не конец света, и восстановить их возможно. Но тут дополнительно потребуется немалое количество бумаг и невероятное количество времени. Если необходимо быстро продать объект, то он автоматически переходит в разряд проблемных.

Ситуаций множество, и перечислить их все невозможно. И нужно понимать, что продать проблемную квартиру нормальным путем крайне непросто. Но есть варианты.

Например, можно опустить руки, оставить все как есть, и смириться с ситуацией. Или попробовать решить проблему через суд. Этот способ, учитывая российскую судебную систему, будет длительным и крайне затратным.

Есть третий путь, который дает возможность продать проблемную недвижимость.

Специально для этого сотрудники Агентства недвижимости «ДомЭль» организовали выкуп проблемных квартир. Эта услуга оказывается даже в самых запущенных случаях, возможен даже выкуп квартир с обременением на определенных условиях.

Ищете, как выгодно продать проблемную квартиру?

Преимущества сотрудничества с АН «ДомЭль»

Мы организуем выкуп проблемных квартир до 90% от рыночной стоимости недвижимости.

Команда специалистов максимально быстро решит все проблемы, и уже в скором времени клиент получит деньги.

При выкупе проблемной квартиры оформление документов проводится сотрудниками компании.
Мы занимаемся решением спорных вопросов, клиенту же остается только подписать договор.

Звоните прямо сейчас:

+7 (495) 508-02-02    8 (800) 100-02-81

Или оформите заявку: Оформить заявку

Источник: https://domell.ru/vykup-problemnykh-kvartir

Как быстро и выгодно продать старую квартиру без ремонта

Продать квартиру с проблемами

“Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв.

с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов.

За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается.

В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего.

Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”

Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.

По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой.

И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.

По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься…

Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры?….Да по большому счёту ничем!!!

Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.

Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная.

Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки – общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому.

Те же яйца — вид сбоку!!! После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии.

Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии…Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!

Убитая квартира – самый ликвидный товар на вторичке

Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние.

И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя.

Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.

Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно.

При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно.

Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается.

Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку – простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно

Убитая квартира и психология страждущего нищего

Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо.

Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине.

Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован…

Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.

Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь – исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните – скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только…

Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?

Давайте смотреть правде в глаза – всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.

Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга.

И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи.

Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.

Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть…

Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?

Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было – какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений.

Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь…Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же – можно не просто попасть впросак – сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле…

За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже

Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?

Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья – убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.

Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.

Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.

Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества.

Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле.

Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.

Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.

Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону.

Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится.

Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!

Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта.

Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи.

В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.

Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых.

Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние.

За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.

Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии – есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.

Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.

Все душевного равновесия и выгодных сделок!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-prodat-ubituyu-kvartiru.html

Что может помешать продать квартиру: 5 основных видов трудностей

Продать квартиру с проблемами

Совсем не каждую квартиру можно быстро и выгодно продать. Зачастую из дорогостоящего актива недвижимость превращается в «мертвый груз».

На успешность сделки способна влиять не только рыночная ситуация, но и различные особенности объекта, называемые обременениями. А в свете упавшего спроса и некоторых законодательных изменений реализовывать жилье стало еще сложнее.

Что может помешать продать квартиру, какие существуют основные трудности и как их разрешить — читайте далее.

Эксперты рассказали, какие ситуации могут вызвать затруднения при продаже квартиры собственником и как их решить без особых трат. В общей сложности они выделили 5 основных видов препятствий, передает Метрпрайс.

  • Изменения налогового законодательства

При реализации жилья владельца ждет уплата налога на доходы физлиц. Ставка НДФЛ неизменна и составляет 13%. Однако ранее от налогового бремени освобождались продавцы, имеющие квартиру в собственности 3 и более года. С 2016 года власти РФ увеличили этот срок до 5 лет.

Специалисты пояснили, что на протяжении длительного времени в России практиковалось занижение стоимости недвижимости в договоре купли-продажи для избежания НДФЛ. Так как при цене в 1 миллион рублей или ниже налог не взимается, даже если продавец владеет квартирой менее трех лет.

Но с января 2016 года подобный способ практически утратит актуальность. Налог начинают рассчитывать, опираясь на сумму не менее 70% кадастровой стоимости объекта, то есть максимально близкой к рыночной.

Поэтому многие собственники, являющиеся таковыми менее пяти лет, неизбежно задумаются о целесообразности заключения сделок в этом году и, вероятно, отложат их.

  • Незаконная перепланировка

Неузаконенная перепланировка может если не лишить возможности продать квартиру, то значительно растянуть по времени поиск покупателей. Глава Департамента городской недвижимости «НДВ-Недвижимости» Светлана Бирина обратила внимание, что в целом подобные объекты реализовывать разрешается.

На плане БТИ несогласованные изменения квартиры отмечаются красными линиями, но они не препятствуют регистрации сделок. Однако их наличие существенно сокращает число желающих приобрести самовольно перестроенное жилье. В первую очередь на такие квартиры не смогут претендовать ипотечники. Банки не берутся за одобрение кредитов на помещения с незаконной перепланировкой.

В то же время остальные покупатели в свете сложившегося избыточного предложения на рынке предпочтут проблемному варианту другой.

По словам управляющего партнера «Метриум Групп» Марии Литинецкой, любые квартиры с нестандартной планировкой обычно экспонируются на 2-4 месяца дольше типовых. Поэтому при задаче срочной продажи владельцы вынуждены уступать потенциальным новоселам в цене, устанавливая дисконт.

В некоторых случаях он доходит до 20-30%. Однако иногда собственнику выгоднее избавиться от необычной перепланировки, после чего реализовывать жилье по полной стоимости. Бирина уточнила, что иногда перестроенная квартира может принести и дополнительный доход.

Когда удачные работы повышают ликвидность объекта, значит, и спрос.

Трудно продавать жилье, значащееся в ипотечном залоге у банка. Нередко заемщики решают поменять купленную квартиру или совсем освободиться от обязательств перед залогодержателем. Однако для этого необходимо заручиться согласием банка.

Кроме того, последний может одобрить одну из схем продажи — со снятием обременения или без. По сообщению Литинецкой, банки чаще всего не мешают реализации недвижимости, но просят досрочно погасить кредит и только потом заключать сделку купли-продажи. Что требует наличие будущего новосела с «живыми» деньгами.

В сложившихся же экономических условиях таковых мало, поэтому собственникам приходится идти на скидки.

В то же время банки имеют право не снимать обременение в виде ипотеки с квартиры. В таком случае при продаже все кредитные обязательства владельца-ипотечника достанутся новому собственнику. Последний также может получить и штрафы, пени, начисленные залогодержателем предыдущему заемщику.

  • Неприкасаемые жильцы и наследники

Препятствием в реализации жилья выступают зарегистрированные на момент потенциальной сделки третьи лица. Особенно остро встает вопрос с так называемыми «вечными» жильцами.

Это граждане, остающиеся зарегистрированными в квартире в период приватизации и отказавшиеся от своего права в пользу других жильцов. По российским законам, в таком случае они могут бессрочно пользоваться недвижимостью.

По мнению Бириной, даже весомая скидка не привлечет покупателей на квартиру с соседом, прописанным там навсегда.

Юристы и риэлторы сходятся во мнении, что лучше не приобретать жилье, обремененное «отказниками». В противном случае, нужно быть готовыми к их появлению в любое время, несмотря на то, что они живут в другом месте и выписались из данной квартиры. Подобные ситуации рассматривает суд. И известны дела, когда он занимает сторону «отказников».

В то же время эксперты говорят, что несмотря на рискованность сделки по покупке недвижимости с обременением, есть методы ее минимизации. Например, приобрести «отказнику» новое жилье, равнозначное той доле, которую он некогда оставил, или предоставить денежную компенсацию.

Во-вторых, добиться от предыдущего собственника предъявления расторгнутого договора соцнайма и заявления «отказника», заверенного нотариусом. Где должно быть указано, что «отказник» не имеет претензий на пользование жилпомещением и на долю в праве собственности.

В договоре купли-продажи нужно прописать, что «отказник» берет обязательство сняться с регистрационного учета и переехать на новое место жительства. В-третьих, уже после совершения сделки можно признать «отказника» утратившим право пользования жилпомещением через суд.

Но необходимы доказательства, что он добровольно поменял место проживания и отрекся от бессрочного права пользования квартирой.

Кроме того, потенциальных покупателей мало привлекает жилье, недавно доставшееся в наследство. После продажи недвижимости могут появиться другие наследники с требованием своей доли. В итоге сделку оспорят и квартиру нужно будет возвращать. Частично от такой картины спасет титульное страхование. Оно гарантирует потребителю возмещение ущерба при отмене операции.

Препятствиями при намерении владельца жилья его реализовать могут оказаться многие факторы — от завышенной цены до серьезных обременений. Из-за последних квартиру есть риск не продать совсем. Бирина уточнила, что среди таковых — смерть собственника, арест жилья и запрет проведения сделок, объявление дома аварийным и последствия судебных разбирательств.

При этом единственным методом снятия ареста является погашение долгов. По словам Литинецкой, суд имеет право арестовать имущество по различным причинам. Например, из-за просрочки ипотечных платежей, алиментов или других частных обязательств.

Подводя итог, специалисты отметили, что помехой продажи квартиры могут выступить и другие факторы. Непомерно высокая или низкая цена, неудовлетворительное состояние объекта или вычурный дизайн. Однако, по мнению экспертов, безвыходных ситуаций практически не бывает.

Они советуют собственникам согласовывать свои действия в намерении реализовать жилье с существующим положением рынка, объективно оценивать физическое и юридическое состояние квартиры и желательно избавляться от имеющихся минусов заблаговременно, до начала поиска потенциальных покупателей.

Тогда даже в условиях кризиса удастся уйти от вынужденных значительных скидок.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2038324-2016-01-14-chto-mozhet-pomeshat-prodat-kvartiru-5-osnovnyih-vidov-trudnostej/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.