Как получить скидку на квартиру у застройщика

Содержание

Скидка от застройщика – как получить максимальный дисконт на квартиру

Как получить скидку на квартиру у застройщика

Покупая квартиру в новостройке можно сэкономить, воспользовавшись скидками от застройщика. В каком случае можно получить максимальный дисконт, как правильно торговаться и в какое время года предоставляются самые большие скидки, вы узнаете из нашей статьи.

Какие могут быть скидки?

Стараясь привлечь покупателя, застройщики предлагают следующие системы поощрения клиентов:• Снижение стоимости квадратного метра – может распространяться на все квартиры жилого комплекса, независимо от их индивидуальных характеристик.• На определенные объекты, исходя из их особенностей (планировка, вид из окна, площадь, этаж).

• На последние квартиры ЖК.• Сезонные распродажи и акции, приуроченные к праздникам.• В случае покупки нескольких объектов.• В случае 100% оплаты или ипотеки.• При одновременной покупке квартиры и машиноместа.• Бонусы в виде отделки или кладовки, техники.

• Индивидуальные скидки конкретным покупателям, льготным категориям граждан.

На какие квартиры предлагаются скидки?

Скидки на определенную категорию жилья предоставляются, исходя из следующих параметров:
Неудачная планировкаНа жилье с нефункциональной планировкой (большой коридор, маленькие комнаты и кухня, недостаточное количество окон, нестандартная форма помещений) дисконт может составлять до 10% от аналогичных объектов в том же доме.

Неликвидный этажТрадиционно цены на жилье, расположенное на 1-2 этажах, ниже, чем на остальные объекты. Цена на невостребованные этажи может быть ниже на 15%.

Большой метражКупить квартиру большой площади, как правило, предлагают с дисконтом. Такие объекты пользуются меньшим спросом, чем однокомнатные или двухкомнатные квартиры, поэтому заинтересовать покупателя можно только сниженной ценой.

Плохой видОбъекты с видом на оживленную дорогу, промзону, стену соседнего корпуса, с вариантом «окна в окна» проигрывают в цене на 15%.

Неудачное расположение
Объекты с окнами, выходящими на козырек подъезда, расположенные над коммерческими помещениями, близко к мусоропроводу, лифту также можно купить дешевле.

Полезно будет почитать: Советское жилье или новостройки: что лучше

Когда можно получить максимальную скидку?

Наибольшие скидки на квартиры застройщики предоставляют на старте продаж. Как правило, они длятся 1-2 месяца. Это наиболее выгодное время для приобретения первичной недвижимости, но и самое опасное с точки зрения рисков недостроя.Праздничное снижение цен происходит в преддверии Нового года (обычно включают декабрь и январь).

Это «мертвый» сезон на рынке недвижимости, поэтому застройщики таким образом обеспечивают себе финансовую подушку для работы в застойные месяцы. Ряд застройщиков предлагает купить новостройки с дисконтом на майские каникулы, приурочивают акции к другим праздникам.На сезонные распродажи в период низкого спроса можно рассчитывать летом.

Таким образом застройщик увеличивает продажи и, соответственно, выравнивает перекосы спроса.

Акции, связанные с планом отдела продаж. Чтобы выполнить план по продажам, менеджеры готовы идти на уступки по цене в конце отчетного периода отдела (месяца, квартала, года).

Поэтому в это время можно получить индивидуальную скидку на недвижимость.

Как условия оплаты влияют на скидку?

При 100% оплате квартиры или покупки ее с использованием ипотечного кредита, когда застройщик получает деньги сразу, многие компании предлагают уступку в цене до 7% от стоимости жилья. Средний размер дисконта – 2-4%.

Дополнительный бонус можно получить при покупке нескольких квартир, квартиры и машиноместа, есть акции «приведи друга», когда предлагается снижение цены за нового привлеченного клиента.

Получить скидку можно, купив квартиру у партнеров застройщика – уполномоченных агентств недвижимости или связанных компаний.

В некоторых случаях скидки суммируются: агент предоставляет свою скидку, а застройщик свою.

Когда скидка – показатель проблем у застройщика?

Если квартиры в жилом комплексе продаются с очень большой скидкой, составляющей до 30% от стоимости аналогичных объектов в этом же районе, есть повод насторожиться. В этом случае высок риск потерять денежные средства и остаться без квартиры.

Также читайте по этой же теме:

Стоимость жилья в новых жилых комплексах спальных районов столицы

Выгодные инвестиции в новостройки Москвы – выбираем квартиру для аренды

Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк

Источник: https://zen.yandex.ru/media/move/skidka-ot-zastroiscika-kak-poluchit-maksimalnyi-diskont-na-kvartiru-5fa3edea1aeb58326cfeeb8b

Как получить скидку при покупке квартиры

Как получить скидку на квартиру у застройщика

Для предоставления дополнительной индивидуальной скидки необходимы следующие условия:

  1. Реально существует возможность предоставить скидку.
  2. Лицо, к которому вы обращаетесь за скидкой, уполномочен принимать решение по данному вопросу.
  3. Вы донесли свое несомненное желание купить квартиру при условии дополнительной скидки.

Давайте разберем эти моменты по подробнее:

1.     Первым делом вам нужно понять вообще есть возможность предоставить вам скидку или ее нет.

Если у застройщика имеется свой собственный отдел продаж, то получить индивидуальную скидку, как правило, возможно. Предоставление Застройщиком дополнительной индивидуальной скидки зависит от ситуации, в которой продаются квартиры.

Если квартиры уходят как горячие пирожки, то какой смысл тратить на вас время и выбивать вам у начальства дополнительную скидку. Если же с продажами квартир дела обстоят не очень, то в такой ситуации можно попробовать получить дополнительную скидку.

Конечно, менеджеры будут заявлять вам, что указанная цена и так со скидкой, но поверьте, всегда есть возможность сделать еще дополнительную скидку. К примеру, те же самые квартиры, продаваемые через агентство недвижимости для Застройщика будут дешевле, ведь агентство берет свою дополнительную комиссию.

Теоретически застройщик как раз и может сделать вам дополнительную скидку, примерно на такую же сумму, которую он платит агентству недвижимости за реализацию своих квартир. Но даже в условиях отсутствия продаж не каждый менеджер по продажам будет спешить вам делать дополнительные скидки.

Ведь чтобы получить индивидуальную скидку, ее нужно согласовать с руководством. А это время, и дополнительные усилия которые не факт что дадут свои дивиденты.

2.    Далее нужно убедиться, что менеджер, с которым вы общаетесь, максимально наделен полномочиями решать подобные вопросы. Лучше, если это будет начальник отдела продаж, таким образом вы уберёте несколько человек из цепочки до того, кто фактически принимает решение по скидке.

Еще лучше обратиться к генеральному директору напрямую, если есть такая возможность существует. Узнайте у менеджера по продажам, кто принимает решение по скидке и можно ли вам напрямую обратиться к нему.

Иногда стоит письменно обратиться к генеральному директору, хуже от этого не будет.

3.     Важно донести свое несомненное желание купить квартиру при условии предоставления дополнительной скидки.

Процесс согласования индивидуальной скидки может быть сложным, долгим и нервозатратным. Если к тому времени, как будет согласована дополнительная скидка, клиент передумает покупать, значит, усилия менеджера были затрачены впустую. Поэтому многим менеджерам по продаже проще сказать, что больше скидок компания не предоставляет, не хотите — не берите.

Поэтому если вы точно решили получить дополнительную скидку, вам нужно убедить менеджера по продажам в вашем четком и непоколебимом желании купить квартиру именно у данного застройщика.

Иногда срабатывает следующая аргументация покупателя, что для покупки квартиры как раз не хватает суммы, которую вы просите в качестве скидки, и вопрос ставится так: либо покупаю со скидкой, либо не покупаю вообще!

Получить скидку у Застройщика не всегда бывает возможным. К примеру, у Застройщика вовсе отсутствует отдел продаж. В такой ситуации вам приходится обращаться в агентство недвижимости. Агентство недвижимости может предоставить скидку, как от своей комиссии, так и согласовать скидку с Застройщиком.

Застройщики с большей охотой предоставляют скидку на не ликвидные квартиры и квартиры с большой площадью. У многих Застройщиков существуют скидки при единовременной оплате квартиры наличными. В не сезон продаж, возможность получить скидку существенно возрастает.

II. Как получить скидку при покупке квартиры на вторичном рынке.

Вы нашли квартиру, которая вам подходит, и вы готовы ее купить, как же получить скидку? Первым делом не нужно показывать продавцу квартиры, что вам очень понравилась квартира и вы готовы взять ее по обозначенной цене.

Часто после радостных возгласов  «я беру вашу квартиру» у продавца появляется чувство, что он продешевил. Почему так происходит, вы можете ознакомится в статье  «Как самостоятельно оценить квартиру».

Вам станет понятнее механизм образования цены, и вы возможно будете более сдержанным в выражении своих эмоций.

Итак, вы определились с возможными вариантами. Чтобы получить скидку, можно позвонить всем продавцам, чьи квартиры вам понравились, и сказать, что вы готовы взять квартиру только при условии, если будет дана скидка, причем обязательно обозначьте её размер.

Сразу предупредите, что вы это предложение сделали ещё по одной-двум квартирам, и кто первый даст скидку, у того и купите. Как правило, один из трёх соглашается на ваши условия, даже если первоначально вам было заявлено, что квартира продаётся без торга.

Если квартиру вам показывает риелтор, а не собственник квартиры, то важно донести до него, что вы серьезно настроены на приобретение квартиры, но вам не хватает как раз суммы в размере запрашиваемой скидки.

Если риелтор почувствует, что вы просите скидку без особой заинтересованности в приобретении квартиры, то он даже не будет согласовывать ее с хозяином квартиры. Риелтор больше заинтересован продать квартиру как можно скорее, чем как можно дороже.

Поэтому, если вы убедите его, что вы купите квартиру при условии предоставления дополнительной скидки, то в данной ситуации риелтор продавца квартиры, будет именно вашим союзником при снижении стоимости квартиры.

Чтобы получить хорошую скидку на квартиру, желательно обладать живыми  (не кредитными) средствами и достаточным временем. Вам нужно находить недорогие квартиры и после просмотра предлагать купить её ещё дешевле, при этом свое предложение ограничивать временными рамками.

Пример:  «Я готов взять вашу квартиру со скидкой 5%, моё предложение действует в течение одного дня».

Большинство риэлторов сразу ответят вам «нет», будут говорить, что это несерьёзное предложение, многие будут обижаться или делать обиженный вид. Но некоторые все-таки перезвонят и в ответ на ваше предложение сделают своё: к примеру, 3% вместо 5%. Ваше дело, торговаться дальше или нет. Кто торгуется, часто получает скидку, а кто не торгуется, никогда её не имеет.

Для покупки квартиры ниже рынка нужно дождаться подходящего времени, когда предложений много и квартиры плохо продаются.

Как правило, в период кризиса цены на недвижимость падают, всем нужны деньги, и в такой ситуации квартиру можно купить дешевле рыночных цен. Я рекомендую пользоваться сезонными колебаниями цены.

Летом цены немного  «проседают» и продавцы охотнее дают скидку. Следовательно, летом квартиру покупать выгодней.

Какой размер скидки можно получить? Это все индивидуально, зависит от конкретных обстоятельств. По опыту предоставляемая скидка колеблется от 1 до 6 процентов.

 Читайте продолжение статьи как получить скидку при покупке квартиры здесь.

Вы самостоятельно нашли квартиру, получили скидку, что делать дальше? Дальше советую доверить проведение сделки профессионалам. Дешевле всего найти юриста с опытом совершения сделок с недвижимостью.

У риэлторов данная услуга будет дороже, потому что риэлтор сам заказывает юридическую проверку у юристов, а чем больше людей задействовано, тем выше цена. Зачем вам посредники? Обращайтесь напрямую к юристу.

Наша компания готова предложить вам проведение сделки по приемлемым ценам от 30 000 рублей до 60 000 руб.

Источник: https://www.s-u-d.ru/vopros-otvet/realty/3231/

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Как получить скидку на квартиру у застройщика

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

Ника Троицкая

маркетолог в недвижимости

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле.

У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле.

Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

СвойствоНедостатокПреимущество
Квартира у лифтаБолее шумноМеньше нести тяжести от лифта
Первый этажНет вида, бывает сыроНе зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этажМожет течь крышаЛучше вид, меньше шума
13-й этажНесчастливое числоДля несуеверных — обычное число
Окна во дворХуже видУдобнее присматривать за детьми
Окна на улицуШум, пыльМеньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Преимущество

Меньше нести тяжести от лифта

Недостаток

Нет вида, бывает сыро

Преимущество

Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля

Недостаток

Может течь крыша

Преимущество

Лучше вид, меньше шума

Недостаток

Несчастливое число

Преимущество

Для несуеверных — обычное число

Преимущество

Удобнее присматривать за детьми

Преимущество

Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее.

На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.

В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

  1. Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
  2. Просто спросите о скидке — часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова «5 правил торговли».
  3. В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
  4. Следите за рекламой застройщика.
  5. О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
  6. Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
  7. Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
  8. Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
  9. Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/om-nom-nom/

Какие льготы бывают при покупке новостройки?

Как получить скидку на квартиру у застройщика

Банки и застройщики знают множество способов привлечения клиентов: тут и скидки, и акции, и помощь в выплате ипотечного кредита. А еще есть неочевидные схемы — cashback и trade-in.

Вместе с доцентом кафедры управления недвижимостью и ЖКХ факультета рыночных технологий Института отраслевого менеджмента РАНХиГС Наталией Рогожиной ЦИАН.Журнал составил список основных инструментов по привлечению покупателей.

Льготы от банков

  1. Снижение процентной ставки при получении кредита на покупку жилья у аккредитованных в банке застройщиков. Логичным плюсом является уменьшение общего платежа и суммы выплачиваемых процентов. Неочевидный на первый взгляд минус — ограниченный выбор: далеко не все ЖК сотрудничают с нужным вам банком. Впрочем, списки все равно достаточно обширны (особенно у Сбербанка), да и сотрудничество является дополнительной гарантией благонадежности застройщика.
  2. Снижение процентной ставки и (или) первого взноса для зарплатных заемщиков. Если вы являетесь корпоративным клиентом банка и получаете зарплату на оформленную в нем карту, то, скорее всего, имеете право на льготы при оформлении жилищного кредита.
  3. Ипотечные каникулы. Льготный период, предоставляемый заемщикам, попавшим в сложную финансовую ситуацию. При наличии такой опции потенциальному клиенту легче решиться взять ипотеку.
  4. Расширенный список социальных программ, по которым банк готов предоставить скидку. Среди них — военная ипотека, ипотека для многодетных и прочие.

Льготы от застройщиков

  1. Рассрочка от застройщика (большая часть суммы выплачивается сразу, а оставшаяся часть делится на несколько отложенных периодов). Это быстро, не требует оформления ипотечного кредита и подтверждения платежеспособности. В графе «минусы» — высокий первоначальный взнос (обычно от 50% стоимости квартиры), короткий срок предложения (до года) и довольно внушительные ежемесячные платежи.
  2. Скидка от застройщика. Ее размер может достигать и 15%. Следует учитывать тот факт, что нередко скидка предоставляется на квартиры, расположенные преимущественно на нижних этажах.
  3. Субсидирование ипотеки от застройщика. Льгота предполагает, что застройщик возьмет на себя оплату части процентов по ипотечному займу. В итоге покупатель будет платить по ставке не 10%, а, например, 7%.
  4. Продажа застройщиком квартир с отделкой. Ранее мы уже писали о плюсах и минусах такого предложения. Напомним о плюсах: готовый ремонт удобен: в квартиру можно вселиться сразу и не связываться с ремонтом. К недостаткам относится то, что готовый ремонт часто выполняется из не очень качественных стройматериалов, да и интерьер будет таким же, как у соседа.
  5. Акция от застройщика, по которой в подарок или с ощутимой скидкой идут кладовка или машино-место.
  6. Trade-in. Для использования этого варианта необходимо продать старую квартиру, выплата за которую ляжет в основу покупки новой квартиры. В минусах — существенный список требований, которым должна соответствовать старая квартира. Несомненное преимущество — оперативность сделки.
  7. Cashback от застройщика (разновидность скидочной политики) предполагает, что компания вернет покупателю часть уплаченной суммы. Минус: чаще всего покупателю выдаются не живые деньги, а часть машино-места или кладовки. Впрочем, бывают и исключения, когда покупателям ежемесячно выплачивают какую-то сумму. Плюс: фактически это скидка.

По словам директора по маркетингу и продажам компании Lexion Development Алексея Лухтана, сейчас один из самых популярных вариантов среди покупателей — программа субсидирования ипотеки от застройщика.

К примеру, в ЖК «Румянцево-Парк» действует ставка от 6,49%, причем для всех покупателей (вне зависимости от числа детей в семье, а также военнослужащим) и на длительный срок кредитования (15–20 лет).

«Обычно мы предлагаем несколько вариантов при покупке квартиры в нашем жилом комплексе «Румянцево-Парк» — это может быть беспроцентная рассрочка платежа, участие в акции (скидка на машино-место или кладовое помещение в подземном паркинге комплекса или скидка на саму квартиру). Плюс субсидированная ипотека от застройщика. В итоге каждый клиент выбирает то, что подходит именно ему», — отмечает Алексей.

Выбор покупателя

Покупателю придется самостоятельно принимать решение: субсидированная ипотека или скидка от застройщика? Обычно в расчетах помогают сотрудники офисов продаж, но далеко не все доверяют столь ответственное решение заинтересованным в покупке лицам. Среди них — Анастасия П.

«Когда мы покупали квартиру, нам было предложено несколько вариантов «поблажек»: беспроцентная рассрочка от застройщика, субсидирование ипотеки от застройщика, скидка на общую стоимость покупки и скидка на кладовку. На семейном совете муж заявил, что застройщик будет защищать свои интересы, а не наши — в офисе продаж нам, скорее всего, рассчитают все не так, как было бы выгодно».

«Мы потратили несколько домашних вечеров на то, чтобы скрупулезно все высчитать-выгадать. Выбор пал на скидку от общей стоимости квартиры: когда мы пришли оформлять сделку, выяснилось, что все так и есть — застройщик бы нас не обманул».

Алексей Лухтан объясняет, что никто не принуждает выбирать между субсидированной ипотекой и, допустим, скидкой. Субсидия будет выгоднее, если покупатель собирается выплачивать ипотечный кредит дольше 15 лет. Если он намерен закрыть кредит, скажем, через 3–5 лет, то ему логичнее воспользоваться скидкой.

«Каждый случай индивидуален — планы и бюджеты у каждого свои, так что универсального подхода нет. Но ипотечные консультанты вовсе не хотят каким-то образом обманывать покупателя, ведь все их расчеты легко проверить.

К тому же о честности расчетов застройщиков свидетельствуют и другие параметры: например, какие банки с ним сотрудничают (а значит, проверяют и доверяют ему деньги), какова динамика стройки, насколько открыто застройщик демонстрирует этапы стройки, все ли документы находятся в свободном доступе на сайте проекта и т. д.».

Эскроу торопит

Льготы льготами, но давайте вспомним о недавнем нововведении — о переходе на проектное финансирование. Покупатель вносит сумму на квартиру на специальный эскроу-счет, который станет доступен застройщику только после передачи ключей.

В поисках средств на возведение дома застройщик вынужден обращаться за кредитом к банкам — стоимость стройки повышается, а за разницу приходится платить покупателю.

На данный момент, говорит Алексей Лухтан, 80% застройщиков работают по старым правилам, не используя эскроу-счета. Нынешние цены соответствуют именно старой модели. Те застройщики, которые уже перешли на эскроу-счета, вынуждены поднять цены ровно на ту ставку финансирования, которую им предлагает банк (в среднем это 8–10%).

Чем выше стадия строительства дома, тем больше ДДУ заключено и тем заметнее эта ставка снижается, но все равно она будет заложена в стоимость квартиры.

Независимый экономист-аналитик Наталья Вострецова отмечает еще один важный момент: «До тех пор, пока большинство застройщиков работает по-старому, откладывать покупку все же не стоит — дальше будет дороже. Обещания властей снизить ипотечную ставку приведут к тому, что ставка действительно станет ниже, но уже не будет таких инвестиционных цен на новостройки — квадратные метры все равно подорожают».

В качестве примера собеседник ЦИАН.Журнала приводит все тот же «Румянцево-Парк», квартиры в котором продаются без привлечения эскроу-счетов: за полтора года 1 кв. м в нем подорожал в среднем на 20% — цена растет пропорционально готовности объекта.

С 1 октября стартовали продажи в последнем, третьем, корпусе проекта. Инвестиционная цена на квартиру сегодня составляет 3,4 млн рублей (без учета скидки) — любой желающий может проследить, как она будет меняться по мере приближения к окончанию строительства.

По итогам первого полугодия этого года цена первичного жилья в Новой Москве преодолела психологически важную отметку 120 тыс. рублей за 1 кв. м, выяснили аналитики агентства «Метриум».

Этот показатель стал рекордом цены с момента присоединения ТиНАО к старым границам. Вместе с тем, по данным аналитического центра irn.ru, пока покупатели ждут более дешевых предложений по ипотеке — скидки, акции и прочие выгодные предложения актуальны как никогда.

Источник: https://www.cian.ru/stati-kakie-lgoty-byvajut-pri-pokupke-novostrojki-298894/

Как получить скидку у застройщика при покупке квартиры — GetHom.com

Как получить скидку на квартиру у застройщика

7 января 2021 GetHom эксперт376

Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке от застройщика. Какие бывают виды скидок и на что стоит обратить внимание в первую очередь. О скидках и как сэкономить при покупке квартиры в этом видео.

В Одессе с GetHom сотрудничают около 65 строительных компаний, поэтому мы знаем о скидках ситуацию изнутри. Видим начало скидок и изменение цен на квартиры. Некоторые скидки реальные, а некоторые больше маркетинг. В любом случае, купить квартиру со скидкой от застройщика всегда будет выгоднее, чем без неё.

Какие бывают виды скидок при покупке новостройки

Скидки можно разделить на 3 основных вида. Это:

  • Изначальные цены старта продаж
  • Индивидуальные условия покупки
  •  и сезонные скидки

У каждого застройщика своя политика продаж. Некоторые вообще не применяют сезонные скидки и пользуются только индивидуальными условиями. Некоторые запускают постоянные акции и распродажи, но в остальной период цены немного завышены.

Чтобы понять, где скидка, а где маркетинг нужно анализировать выбранного застройщика. Рассмотрим каждый вид скидок подробно и как её получить от застройщика.

Вариант номер один – купить квартиру на старте продаж

Если вы хотите получить максимальную скидку, то нужно покупать квартиру на самом старте продаж. Размер такой скидки у некоторых застройщиков доходит до 20-30 процентов, от цены, которая будет при окончании строительства.

Почему не всегда на старте продаж цены дешевле

Не все застройщики поднимают цену во время строительства, некоторые изначально выставляют стандартную цену за метр и держат её до самой сдачи дома. Поэтому иногда бывает выгоднее купить квартиру в уже готовом доме, чем ждать несколько лет. Все зависит от выбранного застройщика.

Так же есть вид условных скидок, когда просто цена квартиры меняется в зависимости от этажа и расположения окон. И изначально указываются цены квартир на разных этажах. Обычно чем выше этаж, тем дороже стоит квартира из-за видовых характеристик. На нижних этажах квартиры дешевле. Обращайте на это внимание.

Спрашивайте у консультанта одинаковые ли цены на разных этажах и зависит ли цена от вида из окон. Если да, то выбирайте уже по стоимости и вашим требованиям. Так вы можете получить условную скидку на квартиру на ровном месте, просто выбрав этаж пониже.

Как попасть на самый старт продаж

Попасть старт продаж и купить нужную квартиру не всегда легко. Об этом мы сняли отдельное видео и написали статью. Можете ознакомиться.

Статья называется: Как купить квартиру на самом старте продаж. В чём секрет

На самом старте продаж застройщики выставляют минимальные цены. И главная задача клиента просто забронировать и купить квартиру с лучшим расположением на этаже и планировкой. Такие квартиры раскупают в первую очередь. Потому что цена минимальная и потом квартиру можно будет выгодно перепродать и заработать.

Дополнительные скидки на старте строительства обычно не предусмотрены, но бывают и исключения. Могут быть первые 10 квартир со скидкой или другие особые условия, на которые обычные покупатели обычно не успевают.

Кто выкупает квартиры на старте продаж первым

Такие квартиры выкупают инвестора, которые уже покупали квартиры. К ним первым поступает информация от партнёров застройщика. У этих людей уже есть опыт и они знают как быстро забронировать нужные квартиры и купить.

В отделе продаж застройщика такие люди появляются уже только на сделку. Бронируют квартиру они через партнёров застройщика онлайн или по телефону. Это значительно быстрее, чем ехать в офис и стоять в очереди. Поэтому они успевают купить лучший вариант.

Как купить квартиру на старте продаж со скидкой

Ищите кто сможет заблаговременно предоставить информацию на старте продаж и забронировать нужную квартиру. Если вы находитесь в Одессе, то обращайтесь в GetHom – мы поможем.

В других городах можно попробовать обратиться к партнёрам застройщика, можно в главный офис застройщика, главное чтобы предупредили и забронировали быстро.

По опыту скажу, что быстрее забронируют и предупредят именно партнёры застройщика. В отделе продаж клиентов больше и пока до вас дойдёт очередь и вам позвонят время уйдёт. Придётся выбирать квартиру из того что осталось. А партнёры застройщика работают за процент, поэтому они заинтересованы очень оперативно вам помочь.

Как получить скидку, вариант номер 2 – Индивидуальные условия покупки

Это интересный вариант скидок от застройщиков, но мало кто о нём знает и пользуется в полную силу. Последнему нашему клиенту таким образом мы помогли сэкономить 5 тысяч долларов. Примерный диапазон, который можно сэкономить на индивидуальных условиях, от 200 долларов до 10 тысяч при покупке квартиры.

Что такое индивидуальные условия

Индивидуальными условиями покупки можно назвать все различные торги и переговоры с отделом продаж застройщика. Когда приходит клиент к менеджеру отдела продаж и просит уступить на цене квадратного метра или условиях рассрочки.

Проблема для клиента состоит в том, что он не знает и не догадывается какие вообще возможны условия и возможны ли. У каждой строительной компании своя особая политика продаж. У некоторых вообще невозможны скидки, а некоторые охотно идут на контакт при выполнении некоторых условий.

Но клиент обычно вообще не догадывается какой максимальный процент скидки можно получить. И просит обычно или слишком много – в этом случае застройщик сразу отказывает и прекращает диалог.

Либо клиент просит слишком мало и застройщик достаточно легко может согласиться. И покупатель потеряет несколько тысяч долларов, потому что не знал, сколько вообще можно было попросить скидку. Каждый случай индивидуален.

Например, вы попросили уступить 1% от цены квартиры и застройщик согласился. Допустим, это тысяча долларов. А максимальный размер скидки мог быть 5 тысяч, но нужно было немного увеличить первый взнос. Поэтому индивидуальными условиями нужно пользоваться, если они возможны, но более хитрыми способами.

Как получить максимально выгодные индивидуальные условия

Вам нужно найти тех, кто уже покупал квартиру у этого застройщика и получил скидку. Но не факт что это были лучшие условия. Более верный вариант найти партнёров застройщика и попробовать договориться о скидке и индивидуальных условиях от застройщика через них.

Партнёры общаются на уровне начальников отделов продаж, либо руководителей. А это именно те люди, которые принимают решение об индивидуальных условиях. Обычный менеджер отдела продаж не принимает решения по скидкам. Они предлагают базовые варианты и условия с минимальными уступками.

Почему скидка получится больше через партнёров застройщика

Плюс ко всему партнёры приводят к застройщику много клиентов и помогают продавать квартиры. Поэтому уже сталкивались со скидками и достигали максимально выгодных условий, которые можете в этом случае получить и вы.

Партнёр застройщика больше заинтересован договориться для вас о максимальной скидке, потому что он заработает только в том случае, если вы купите квартиру.

Вариант с партнёром застройщика обычно более выгодный, потому что партнёр меньше беспокоится за деньги застройщика, чем сотрудник отдела продаж. Для него главное, чтобы покупатель остался доволен и получил лучшие условия.

От чего зависят скидки при индивидуальных условиях

Есть много факторов, которые влияют на размер скидки и уступок на которые готов пойти застройщик. Бывают варианты квартир, где застройщик вообще не пойдёт на скидки. А есть условия, где можно хорошо сэкономить. В каких случаях могут применяться индивидуальные условия:

  • Условия оплаты и какой первый взнос
  • Покупка нескольких квартир или целого этажа
  • Если вы покупателе не первую квартиру у выбранного застройщика
  • Если вносите первый взнос и готовы погасить остаток в ближайшие месяцы
  • и т.д.

Вариантов очень много и каждый нужно обсуждать с застройщиком индивидуально. Как это лучше сделать мы рассказали выше.

Вариант номер 3 – сезонные скидки и акции от застройщиков

Скидки на квартиры от застройщиков достаточно частое явление. Но не у всех строительных компаний и не на все квартиры. Размер скидок может доходить до 10 процентов и выше.

Скидки могут быть на условия рассрочки. На цену квадратного метра. Может застройщик дарить бытовую технику или сертификаты. Суть от этого не меняется и вы немного сэкономите при покупке квартиры.

Когда бывают сезонные скидки

Обычно это праздники и значимые даты застройщика. Скидки могут быть на Новый год, 8 марта, майские праздники и другие события. Бывают акции выходного дня, раннего бронирования и тому подобные варианты.

Чтобы попасть на скидку нужно внимательно следить за новостями компании. Либо договориться с менеджером или партнёром застройщика о том, чтобы вам сообщили когда появятся скидки. После этого уже примете решение подходят они вам или нет.

Может просто получиться, что вы хотите купить 2-х комнатную квартиру, а скидки только на 3-х комнатные или на соседнюю секцию, которая плохо продаётся.

Какие могут быть минусы покупки квартиры с сезонной скидкой

Скидки могут быть на квартиры, которые плохо продаются, имеют плохой вид из окон или другие недостатки. Иногда скидками застройщики стимулируют продажи, когда с документами есть проблема.

Чем больше размер скидки, тем более важно проверить документы застройщика и договор перед покупкой. Нужно понять какая это скидка. Застройщик использует её для того, чтобы увеличить продажи и поступление денег. Или на стройку наложили арест и застройщик пытается заработать последние деньги на покупателях.

Поэтому всегда очень внимательно относитесь к проверке документов и договора застройщика.

Проверяйте документы застройщика

Даже со скидкой и на старте продаж покупать квартиру у застройщика с проблемными документами не стоит. Всегда перед покупкой следует проверять документы и договор застройщика. И отказываться от покупки, если там есть проблемы.

Для этого лучше нанять юриста по недвижимости, чтобы он всё проверил. Если нужна проверка документов любого застройщика в Украине, можете обратиться к нашим юристам по недвижимости GetHom.

Мы специализируемся на таких проверках и поможем выбрать надёжного застройщика. Контакты будут в описании под видео.

Стоит ли ждать скидок или лучше покупать сразу

Пока вы ждёте скидку, нужную квартиру могут забронировать и купить. Так же у нужной строительной компании может вообще не быть скидок в ближайшее время, потому что клиентов хватает и квартиры и так продаются.

Выгоднее будет просто, если вы уже решились на покупку, то обсудить с застройщиком индивидуальные условия и договориться на подходящий вам вариант. Если застройщик согласится, то вы сэкономите.

Если хотите купить квартиру в Одессе со скидкой и сэкономить, то обращайтесь. А проверить документы мы можем в любом городе Украины и у любого застройщика. Так вам будет дешевле, чем искать юристов по недвижимости в своём городе. Будем рады помочь.

Надеюсь видео было вам полезно и вы узнали какие возможны скидки и индивидуальные условия от застройщиков при покупке квартиры в новостройке.

В следующих видео мы рассмотрим ещё много интересных моментов по покупке квартир в новостройках. Поэтому подписывайтесь на канал, ставьте лайк и до следующих видео. С вами был GetHom.

Источник: https://gethom.com/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B4%D0%BA%D1%83-%D1%83-%D0%B7%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D1%89%D0%B8%D0%BA%D0%B0/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.